她是香港最励志、最传奇的女企业家! 曾因为没生儿子被丈夫抛弃,到成为身家60亿的水饺皇后,TVB甚至专门以她为原型做了一部电视剧,感动了无数人。 她叫臧健和。年之前,医院做护工,与泰国丈夫组建家庭,并育有两个女儿,生活平淡幸福。结果丈夫嫌她没生儿子,抛下她和两个女儿独自回泰国继承家产。她去泰国寻亲未果,只能带着两个女儿落脚香港,一度流浪街头。 为了生计,臧健和同时兼职做着三份当地人不愿做的粗活。然而在一家酒楼做杂工时,却腰部意外受伤,被炒了鱿鱼。 最惨的时候,一家三口几乎没米下锅。但臧健和却坚决不领香港福利机构的公援金。她说:“冻死迎风站,饿死不弯腰”。吃救济金会失去斗志,孩子做人也会挺不直腰杆。 养病的时候,一位好友前去探。怎么?臧健和为表谢意,亲手为朋友做了自己的拿手饺子,一口下肚,朋友赞不绝口,你做的饺子这么好吃,去外面卖一定赚钱。一句无心之言,却让臧健和重新燃起了生活的斗志。 就这样,有糖尿病,又有腰伤的臧健和在湾仔码头支起了自己的饺子摊。 半生劳苦的臧健和有着常人难以想象的坚韧,哪怕是开小摊,她也要做全码头最忙碌的那个。 她还给自己定起3个规矩:高品质、讲卫生、听意见。 馅料,必须选最新鲜的;所医院为标准,保持卫生;多听顾客意见,及时改进。 寒来暑往!臧健和的饺子由北方的咸、香变成了港粤人喜欢的清淡。皮薄、鲜香爽滑,生意也越来越好。在媒体的报道下,臧健和街头水饺皇后的名声不胫而走。为了纪念这个让她走出绝境的码头,她给自己的饺子取名“湾仔码头”。 随着“水饺皇后”#湾仔码头#的名头越来越响,日本大丸百货公司的老板找上门来合作。 是日本最大的零售集团,当时这位老板12岁的女儿重度挑食,唯独对湾仔码头水饺情有独钟,一口气能吃20多个,这让他看到了湾仔码头水饺的市场潜力。 他可以提供公司牌照,以及工厂帮助臧健和的水饺进超市做大做强。只有一个条件,必须用日式的包装,贴上大丸公司的牌子,即贴牌生产。 面对如此诱人的条件和巨大的机会,没想到臧健和却断然拒绝。在场所有人都愣了,谁也没想到这个没啥文化的小摊贩竟有这样的气场和定力。进商场可以,但必须体现出湾仔码头的价值。 臧健和虽没做过大生意,但道理想得通,按日商的精明打算,臧健和等于把自己苦心创造的品牌和技术都拱手让人,自己随时可能被踢出局。 日商考量再三,最终做出让步,同意用湾仔码头的名字。很快,湾仔码头从小摊进入到正规厂房,合作的商场也越来越多,没多久就占领了香港大部分的新鲜水饺市场和30%的冷冻水饺市场。 生意越做越大,臧健和对“高品质、讲卫生、听意见”三原则的坚守却丝毫不敢松懈。凡品质出现问题,人员一律处罚,饺子全部毁掉。 年,以臧健和为原型的电视剧《水饺皇后》热播,臧健和一下成了风云人物,找她谈合资合作的电话络绎不绝,其中就有哈根达斯的母公司,拥有多年历史的美国“品食乐”食品公司。 同时,臧健和也发现,工厂的效率已经跟不上市场需求的节奏,她需要找老师、找高人。可是美国人不吃饺子也不做饺子,怎么可能当我的老师呢? 一开始,臧健和是拒绝的,但品食乐不仅没有放弃,还盛情邀请她去美国工厂参观。在那里,臧健和见识了美国公司现代化的管理、机械化的生产和先进的食品安全控制系统,她觉得这就是她要找的老师。 于是,还没等参观结束,就拍板决定合作。最终,品食乐“连名带姓”买下湾仔码头七成股份。湾仔码头快速在上海、广州建起现代化工厂,并推出手工包制的馄饨、汤圆、云吞等新产品。 年,湾仔码头水饺销售额冲到5亿元。次年,臧健和获得第四届世界杰出女企业家殊荣。在40位获奖者中,她是唯一一位用中文发言的女企业家。 鼎盛时,湾仔码头在国内与思念、三全形成三足鼎立之士,产品出口到多个国家,年销售额超过15亿。 从“天涯沦落人”到数十亿身家的杰出企业家。有人说,臧健和运气很好,没做任何广告,却有无数媒体帮她免费宣传;没有自己的销售,却把饺子卖到了世界各地。一步步误打误撞,总像有贵人帮忙。 其实,臧健和真正的贵人是她自己对人生品格的坚守,对产品品质的坚守。 年2月,臧健和离世,终年73岁,但她的励志传奇会随一代代湾仔码头一起继续传扬下去。 湾仔码头创业初期,靠着3宝:品质、质量和用户,在香港闯出了一片天地;然后又依靠现代化的管理系统和机制,走向了全世界! 事实再次证明,企业想要生存下来,内靠产品,外靠市场,两手都要抓,都要硬;但是,想要做大做强,在某个领域做到no1,系统化的生产和经营管理机制才是腾飞的基石! 你学到了吗?欢迎在评论区说出你自己的看法。 进入天文商学百家号主页,点击“立即领取”,40+行业案例深度解析、+管理图表直接套用,经营管理和利润盈利工具马上免费带回家!
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